Деньги! Добавить в Twitter Поделиться в Facebook Поделиться ВКонтакте Поделиться в Моем Мире Добавить в Одноклассники Опубликовать в LiveInternet.ru Добавить в Blogger.com Добавить в Я.ру Сохранить закладку в Memori.ru Сохранить закладку в Google Добавить в Яндекс.Закладки
 

Психологические приемы влияния в спорах часть 3

28 августа 2012, вторник
Психологические приемы влияния в спорах часть 3

Конечно, не все коммуникативные процессы, в которых вы будете участвовать, будут проходить в одной репрезентативной системе, однако вы должны помнить, что подстройка к речи собеседника является чрезвычайно важным для успешной установки рапорта.

Невербальные техники. Наряду с анализом языковых предикатов для выяснения репрезентативной системы собеседника используют также другие техники, связанных с невербальными аспектами коммуникации.

Одна из них обращает ваше внимание на дыхание, цвет кожи и позы собеседника.

Визуалы обычно говорят быстрее и более высоким тоном, чем те, кто думает по-другому. Образы возникают в голове достаточно быстро и они вынуждены говорить быстро, чтобы успеть за ними. Дыхание в визуалов, как правило, поверхностное. Часто можно наблюдать напряжение мышц, голова поднята высоко, лицо бледное.

Аудиалы, в отличие от визуалов, дышат полной грудью. Тон голоса четкий, выразительный, резонирующий. Голова очень часто склонен к одному плечу. Человек как бы прислушивается к чему-то. Некоторые аудиалы даже повторяют то, что они только услышали, в такт своему дыханию. Вы можете увидеть, как у них шевелятся губы.

Кинестетиков характеризует глубокое низкое дыхания. С низким положением головы связан голос низкой тональности. Такие люди, как правило, говорят медленно, с длинными паузами. Вспомните скульптуру известного французского скульптора Родена "Мыслитель". Бесспорно, он думает кинестетически.

Еще одна невербальная техника, которую вы можете использовать в общении для определения ведущей репрезентативной системы собеседника, связана с глазными сигналами доступа. Это визуальные сигналы, которые позволяют нам понять, как люди получают доступ к информации. Психологическая техника основывается на том, что существует определенная внутренняя связь между движениями глаз и репрезентативными системами.

Когда мы визуализируем что-то из нашего прошлого опыта, то, как правило, наши глаза движутся вверх и направо. Когда мы конструируем картинки из слов, глаза поднимаем вверх и направо. Глаза двигаются по горизонтали влево, когда мы вспоминаем звуки, и по горизонтали вправо при конструировании звуков. Для кинестетиков Типичные являются движения глаз вниз и вправо. Когда человек задумался, разговаривает сама с собой, то ее глаза чаще движутся вниз и влево. Расфокусирован взгляд, когда собеседник смотрит на вас и как бы вас не видит, также говорит о визуализации.

Подведем некоторые итоги. В литературе существует много теорий о психологических типах людей на основании их физиологических особенностей и способов мышления. Однако иногда за короткий промежуток времени очень трудно выяснить психотип собеседника, чтобы грамотно построить с ним беседу. Воспользуйтесь приведенными выше техниками.

Привычные способы мышления оставляют отпечатки в речи человека и в невербальных проявлениях (позы, жесты, мимика, дыхание, темп и ритм речи, движения глаз). Люди, которые имеют различные репрезентативные системы, в процессе общения могут сталкиваться с проблемами налаживания контакта с собеседником. В терминах психологии - с проблемами установления рапорта с партнером по коммуникации.

Если вы сможете, используя психотехники, приведенные выше, подстроиться, приспособиться к образу мышления собеседника, к его ведущей репрезентативной системы, то ваше общение будет значительно эффективнее и успешнее своими результатами.

Однако надо помнить, что эти психотехники не является еще одним способом навешивания ярлыков. Не создавайте себе стереотипов. Если психологические обобщения, которые вы сделали относительно своего собеседника, ослепляет вас, давят на вас, препятствуют вам выяснить суть коммуникации, значит вы оказались в ловушке стереотипов. Реальные люди всегда значительно богаче те обобщения, которые делают по их поведения. Психология предлагает достаточно богатый набор моделей для того, чтобы составить описание, люди делают на самом деле, а не для того, чтобы подгонять их под стереотипы.

Интересно знать:

Если вам нужна автошкола Киев тогда самое качественные услуги предоставляет автошкола Карат. Подробней о которой можно узнать на сайте www.autoshkola.com.ua

Нравится

Комментарии — добавить свой

 
 

Важные события

Финансовые праздники

Моя статистика

Рейтинг блогов

Курс Валют

Курс Доллар США - рубль

Календарик

 
 
© 2010–2018 «Время деньги!»,
все права защищены