Деньги! Добавить в Twitter Поделиться в Facebook Поделиться ВКонтакте Поделиться в Моем Мире Добавить в Одноклассники Опубликовать в LiveInternet.ru Добавить в Blogger.com Добавить в Я.ру Сохранить закладку в Memori.ru Сохранить закладку в Google Добавить в Яндекс.Закладки
 

Охота за головами и другие методы

22 мая 2014, четверг
Охота за головами и другие методы

На Западе кадровые агентства чрезвычайно развиты. Крупные компании пользуются услугами специалистов не только для поиска квалифицированных сотрудников, но и для переманивания работников из конкурирующих структур. Такое явление получило название «охота за головами».

Рекрутер или вернее охотники за головами – это специалисты самого высокого уровня, работа им предстоит большая. Просто позвонить интересующему человеку нельзя, он в 100% случаев откажется от любых предложений, единственный выход – действовать по особой схеме. Если заказчик желает заполучить опытного разработчика, осуществляющего у конкурентов создание интернет магазина, порталов, сайтов, то работник кадрового агентства должен сделать всё для этого. В первую очередь собирается информация об объекте: место жительства, семья, основные привычки. Рассчитывается примерный доход сотрудника и статья его основных расходов. Лишь на основании этого можно сделать вывод, какую заработную плату он получает в компании. Только исходя из данных полученных рекрутером, можно рассчитать сумму, от которой он точно не откажется.

Следующий этап – разговор с объектом. Осуществлять контакт следует аккуратно, так как работника попросту можно спугнуть. Лучше всего познакомиться с ним в неформальной обстановке и предложить ему создание сайта по более выгодному тарифу оплаты. Зачастую специалисты берут несколько дней на раздумье и соглашаются или отказываются. Впрочем, не только деньги являются основным мотивом. Также можно предложить удобный график работы, дополнительные бонусы или собственный отдел в подчинение. Зачастую работники просто не могут устоять перед таким соблазном. Однако всё это сработает лишь в том случае, если охотник за головами сделал свою работу правильно.

В России подобные методы ещё не освоены, возможно, потому что переманивать сотрудников не требуется, они сами соглашаются на большую заработную плату. С другой стороны некоторые рекрутеры используют нестандартные способы поиска для нахождения лучших топ-менеджеров. Например, под видом заказчика сотрудник кадрового агентства звонит в компанию. Дальше он испытывает менеджера по различным параметрам, на стрессоустойчивость, на работу с возражениями. После того, как кандидат проходит это с успехом, рекрутер раскрывает ему свои намерения при личной встрече.

Большая часть рекрутеров использует старые и проверенные методы, такие как поиск нетрудоустроенных кандидатов. Из нескольких десятков резюме отбираются лучшие, кандидаты приглашаются на встречу и посвящаются в условия работы. Если соискатель оказывает благоприятное впечатление на рекрутера, но представляется прямому работодателю. И уже после этого в компании довольного заказчика начинается обслуживание сайтов, а кадровое агентство получает свои деньги.

Нравится

Комментарии — добавить свой

 
 

Важные события

Финансовые праздники

Моя статистика

Рейтинг блогов

Курс Валют

Курс Доллар США - рубль

Календарик

 
 
© 2010–2020 «Время деньги!»,
все права защищены